22 Dec
2020

有效IP货币化的关键

IAM策略300位全球领导人的受访者展示了构建世界一流IP货币化计划所需的条件以及他们用来评估成功的指标

就职典礼 IAM策略300全球领导者指南 刚刚出版。在其中,我们采访了今年 IAM战略300:全球领先的IP战略家  在其中,他们回顾了自己迄今为止的职业历程,并就职业发展,实践管理和打鱼游戏下载行业趋势提供了见解和指导。 

在涵盖的各个主题中,我们要求受访者解释他们认为什么对实现世界一流的货币化策略至关重要,以及他们如何衡量成功。

“一个好的战略必须与时俱进”

“当知识产权脱颖而出时,它还可以通过更高的利润或经济护城河进行交易,并吸引许可和合作,” Anand和Anand商标,合同和商业知识产权负责人兼高级合伙人Safir Anand说。这需要一种可以做出未来预测并据此定位自己的IP策略。他说:“一个好的战略必须与时俱进。” “它必须评估包括设施在内的过时或被盗的风险。它必须评估标题并保持一致和可扩展,并且应该易于与新技术转换。”

尽管最终目标会因业务而异,但对于世界一流的战略家而言,它通常涉及多个交易。 “具有最大成就感的交易结构通常是多渠道的,其中最初的较大投资或交易会导致多个下游货币化事件,包括使用投资组合的不同部分进行许可,风险投资和销售,” Patrick Snow首席执行官兼首席执行官Inception Venture 伙伴s的创始人。

IP货币化领域是一个相对较年轻的领域,但Snow指出期望值逐年增加。 “改变的第一个动力是对更高品质资产的需求;从希望将其最高价值的打鱼游戏下载用于货币化目的的打鱼游戏下载所有者或打鱼游戏下载投资者获取具有最高战略重要性的资产,这是显而易见的。”

他继续说:“此外,时间表对于买卖双方都是关键,因为技术过时的速度越来越快,快速有效地达成交易的战略重要性变得越来越重要。”最后,随着市场的成熟,公司对他们的要求变得越来越挑剔。 “少即是多”一词浮现在脑海,尤其是对交易结构的偏爱,这些交易所涉及的高质量打鱼游戏下载较少,而潜在的货币化潜力也相对较高。”

IP评估是让所有人都在同一页面上的关键

无论目标是什么,第一步都是估值。 “无论是许可,内部利用,甚至出售IP资产,理解价值和创造价值的途径都密不可分,”知识产权策略创始人兼首席执行官Michael Dansky说。 “了解如何保护以及如何保护,哪些资产更有价值,如何从中获取价值以及相关的风险参数都与知识产权评估相关。”

从那里,战略家可以为任何潜在的交易建立现实的期望。

Steger IP,LLC创始人Steven Steger说:“我们通过对有争议的打鱼游戏下载进行深入分析,包括索赔范围,侵权和市场分析,来帮助客户理解在合理的交易中可以实现的目标。”

“利用这些信息,我们为有或没有诉讼的许可活动可能产生的内容开发了详细的财务模型。在启动获利活动之前进行这项工作有助于设定合理的期望值,并避免采用对产品组合而言过高的定价指导来推向市场的陷阱,这会严重阻碍任何获利活动。”

实际上,在货币化方面,“可能会出现很多问题”,OSO-IP战略家安德鲁·戈登(Andrew Gordon)承认。 “示例包括第112节的书面说明,第101节的打鱼游戏下载资格以及第102/103节的预期/明显。它们还包括与打鱼游戏下载起诉有关的潜在问题,例如起诉禁止反言,免责声明,发明人和转让。因此,在货币化之前正确审查打鱼游戏下载组合至关重要。最终,目标是发现诉讼期间可能出现的潜在问题。在这个审查过程中,可以解决风险和潜力,并确定货币化目标。”

从那里,可以制定清晰的策略并与所有利益相关者共享。戈登指出:“通过这种方式,不仅每个人都具有针对特定打鱼游戏下载产品组合的独特策略,而且还存在一条可以解决潜在的不可预见问题的途径。”

“一切都取决于战略延续实践”

Gordon解释说:“我们希望使用一种解决这些不可预见的问题的技术是通过打鱼游戏下载延续实践。” “延续实践是一种或多种有效的悬而未决的延续申请与所诉讼的打鱼游戏下载属于同一打鱼游戏下载家族。”

OSO-IP LLC的同事和公司负责人Kevin Zilka解释说,这具有许多优点-在实施前后,无论是在执行之前还是在执行之后,他都以在其他打鱼游戏下载市场领导者接手的交易中获得可观的回报而感到自豪。他说:“通常,许可专业人员在决定是从打鱼游戏下载持有人那里购买还是与其合作时,主要只考虑已发布的打鱼游戏下载。”

“虽然打鱼游戏下载货币化已经是一个漫长的游戏,但我们准备(甚至渴望)玩更长的游戏-通常是通过使用战略延续实践来建立打鱼游戏下载组合时重新开始。因此,对我们而言,假设其他所有条件都是完美的,那么合作伙伴的决定总是归因于存在悬而未决的延续和足够的打鱼游戏下载期限以对该资产做实质性的事情。如果存在这种情况,可以通过申请更多打鱼游戏下载来纠正任何打鱼游戏下载(或缺乏打鱼游戏下载)的局限性,以便从零开始并考虑到当前的侵权形势为打鱼游戏下载持有人提供最有力的依据。”

然后,可以将这种做法用于在诉讼期间进一步加强和完善投资组合。戈登说:“根据诉讼的地点,这些新发布的打鱼游戏下载甚至可以添加到现有诉讼中,或用于对同一被告侵权者的后续诉讼中。” “越来越多的障碍在打鱼游戏下载持有人面前架起(例如, 当事人之间 评论和 爱丽丝 议案),对于打鱼游戏下载所有人来说,利用每项战略优势来取得成功,包括战略延续实践,比以往任何时候都更加重要。” Zilka强调。

“成功”是公司范围内的概念

但是,在这种情况下成功到底是什么呢?对于Richardson Oliver 洞察力s LLC的首席执行官Kent Richardson而言,成功的打鱼游戏下载货币化策略可以归结为三点:“将特定的业务目标与打鱼游戏下载管理实践成功地结合在一起;陈述的“成功”定义;以及一系列与成功的近期,中期和长期因素相一致的指标。”但是,确定成功的模样是整个公司的责任。他说:“成功不仅由打鱼游戏下载团队定义,而且由整个企业的跨职能团队定义。”

维多利亚·阿诺德

作者| IP编辑高级编辑

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维多利亚·阿诺德