30 Oct
2019

如何在拥挤的市场中壮成长

灰色B -知识产权管理创新

共同出版

市场饱和意味着渴望购买者–这也意味着强劲的需求。这就是为什么这么多竞争对手能够共存多年的原因。但是,当企业试图在一个已经拥挤的市场中崛起并蓬勃发展时,看似过多的参与者可能会产生误导。本文重点介绍发现和利用这些领域成功机会的一些方法。

发现未满足的需求并围绕这些需求进行创新

 

企业家必须像猎犬。他们必须学习如何发现他们希望服务的客户的未满足需求。为了赢得新客户,请问一个黄金问题:‘未满足的需求是什么?我们如何在其他任何人面前满足未满足的需求?’”
彼得·帕特苏拉

在一个瞬息万变的市场中,有明确的信号表明公司可以继续前进以实现蓬勃发展。公司应密切关注行业发展动向,以发现进入市场的任何机会。此外,在开发产品或服务时,创新和创造力还有很长的路要走。

进入拥挤的市场的一种方法是查找所需领域中是否存在任何重大的未解决的问题(文化和/或技术),并采取措施朝这个方向进行创新。例如,小米在发现了一个在发展中国家需要高规格,低成本智能手机的大客户群之后,便利用一种新颖的商业模式来打入竞争激烈的智能手机市场。小米不仅进入了市场,而且继续成为全球第四大智能手机销售商。 

寻找研究较少,影响较大的细分市场以进入行业

寻找利基市场,研究不足,增长潜力巨大的地区是在拥挤的市场中取得成功的另一种方法。专利空白分析和市场研究的结合可以帮助可视化市场动态和技术差距。

空格分析可通过识别竞争对手未触及的可盈利技术领域来帮助公司发现技术差距。市场研究有助于突出风险,了解客户需求并向他们出售正确的产品或服务。合并两者有助于清晰地看到市场,证明投资合理性并提出战略建议。

为了使这种组合分析有效,公司必须首先找到以下问题的答案:

  • 机会是否足以使投资获利?
  • 所选部分是否是重点关注的部分?
  • 竞争对手做出什么决定?
  • 公司必须做什么才能成功?

寻找合适的国家或地区

位于中国的Transition Holdings是非洲智能手机市场的顶级参与者之一。令人惊讶的是,它不在中国运营,而是根据非洲的需求开发了所有智能手机和软件,并在非洲建立了强大的市场。它选择了最适合运营和创新的地区。

现在过渡控股公司有足够的资金,它计划进入印度和中国, 市场已经很拥挤。由此产生的一些策略是:

  • 重点关注您以外的地区(例如中国);和
  • 在安静的市场中建立基地,然后转向繁忙的市场。

为R选择合适的合作伙伴&D collaboration

市场变化如此之快-企业很难保持自身的竞争力。因此,在计划进入机会成熟但包装紧凑的领域时,从外部公司获取补充知识应该成为主要重点。

通过采用协作方法,公司可以超越现有能力并以低成本进行创新。但是,并非所有公司都适合合作。找到合适的合作伙伴的一种可能方法是分析竞争对手的专利申请。

考虑一家想打入智能家居领域的公司。它正在尝试找到解决数据隐私问题的方法。说它发现区块链是解决这个问题的方法之一–它将更倾向于已经进行研究以使用区块链解决隐私问题的电信公司。

在这种情况下,它应该尝试与英国电信或华为等在安全性和解决方案中已申请专利的公司合作。它也可以以相同的方式找到大学或初创企业。

导航人才热点

在公司希望进入的领域中工作的公司的顶尖发明家和大学中的顶尖研究人员是寻找人才发掘的一些领域。基于发明人的专利分析可能是在所需领域中寻找顶尖研究人员的一种方法。

例如,亚马逊已经尝试进入制药领域超过两年了。聘请合适的人才是其打入数十亿美元产业的战略之一。

亚马逊聘请了著名的心脏病学家毛利克·马伊木达尔(Maulik Majmudar),西雅图顶尖的医生马丁·莱文(Martin Levine)博士和前食品和药物管理局首席卫生信息官塔哈·卡斯·豪特(Taha Kass-Hout)等农作物打入这个市场。

离别的想法

无论市场多么拥挤,我们都一次又一次地看到失败者闯入并在市场上站稳了脚跟。小米与三星和苹果等庞然大物一起跻身榜首,Under Armour从零市场份额跃升至阿迪达斯和耐克为主导市场的第五大市场,这清楚地表明,可以渗透过饱和的市场。

一种好的调查方法旨在发现市场中的差距,弱点和未满足的需求,有助于识别和了解公司应关注的趋势和变化。同样,聆听耳朵对于理解客户的意见至关重要。一些最成功的企业为客户解决了一个独特的问题。 

一旦发现机会,就需要为产品/服务提供创造力和创新感,以使其与众不同。没有差异,就不可能在拥挤的市场中生存。

有关更多信息,请联系:

尼基尔·古普塔(Nikhil Gupta)
灰色B 研究
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尼丁·巴洛迪(Nitin Balodi)
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